Cómo las marcas nacionales pueden mantener su ventaja en tiempos de inflación

Es un momento difícil para las marcas de alimentos y bebidas. Es un momento crucial, ya que el aumento de la inflación carcome los bolsillos y el nivel de vida de los consumidores. Entonces, ¿cómo pueden las marcas nacionales seguir siendo atractivas en el clima actual? 

Los compradores están atravesando este momento difícil evaluando los gastos del hogar y reevaluando su lealtad a los productos de marca. Cada vez son más los consumidores que se preguntan si el coste adicional de los productos de marca está justificado. En algunas categorías, hasta el 62% de los consumidores han dicho que están gastando menos o comprando productos más baratos.   

Las marcas privadas o "propias" ofrecen productos de calidad a precios asequibles. A lo largo de los últimos dos siglos, las marcas de distribuidor han pasado de ser productos básicos y más baratos a convertirse en alternativas de marca de bajo coste, una auténtica competencia de las marcas nacionales como las Coca-Colas y los KitKats del mundo. Por ejemplo, el 83% de los minoristas planea aumentar la inversión en marcas blancas en los próximos 12 meses.

Vale la pena señalar que las marcas privadas, al igual que las marcas nacionales, no son inmunes al aumento de los costos. Sin embargo, las marcas propias a menudo parten de un precio más bajo, lo que les da la ventaja a pesar de la inflación.  

Dicho esto, podemos identificar los siguientes cambios en el comportamiento de los consumidores: 

Disminución del poder adquisitivo. Las personas están evaluando cuidadosamente sus ingresos y gastos.

Priorizar lo esencial. Las personas priorizan los gastos esenciales como la comida, la vivienda, los servicios públicos y la atención médica sobre los antojos o los productos de primera calidad.

Ser más conscientes de los precios. Las personas se han vuelto más sensibles a los precios y buscan activamente descuentos, promociones y ofertas con una buena relación calidad-precio.

Entonces, ¿cómo puede National Brand mantenerse en la mente de los consumidores preocupados por los precios?  

Deja que los productos hablen por sí mismos  

Los consumidores están dispuestos a pagar más por una calidad superior y la confianza depositada en la marca para ofrecer esa calidad de manera consistente. Además, los productos de marca ofrecen el prestigio o la publicidad inalcanzable con los productos de marca privada que los consumidores todavía anhelan en estos tiempos financieros difíciles. Ese prestigio solo se puede lograr con esfuerzos de marca y narración a largo plazo.  

Y está el atractivo emocional de la marca. Las personas, especialmente la Generación Z, están dispuestas a pagar más por productos que las hagan sentir bien. A esos consumidores les apasionan los productos que se integran con sus valores y se conectan con ellos de forma más personal.

Otra forma en que las marcas nacionales pueden ganarse a los compradores es enfatizando que sus productos sean sostenibles, hechos orgánicamente o con empaques 100% reciclados. Por supuesto, hay un punto en el que ser consciente del medio ambiente se ve superado por las preocupaciones sobre los precios. Se llama elasticidad precio de la demanda. Por ejemplo, en una encuesta realizada por McKinsey, las personas dijeron que están dispuestas a pagar más para ser ecológicas, pero a lo sumo un 25% más. Analizar la elasticidad precio de la demanda en su categoría puede resultar beneficioso, lo que le permite comprender mejor a sus clientes.

Sin embargo, sin un valor de marca excepcional, los consumidores preocupados por el precio podrían seguir favoreciendo la opción rentable.  

Medición de la eficacia del marketing  

El marketing es un arma de doble filo para las marcas nacionales. Por un lado, los productos de marca dependen de la publicidad para llegar a los consumidores, lo que disminuye los márgenes y, a menudo, aumenta los precios. Por el contrario, un marketing eficaz puede dar a una marca una ventaja competitiva al aumentar el conocimiento de la marca, fomentar la lealtad a la marca e impactar directamente en las ventas.     

Por lo tanto, todo se reduce a la efectividad de sus esfuerzos de marketing.   

La plataforma de inteligencia del consumidor y seguimiento de marca ProQuo AI ofrece información diaria sobre su valor de marca basada en los 16 impulsores de las relaciones de marca, para que pueda asegurarse de que sus productos de marca cumplan con lo que las personas de su categoría necesitan hoy. Por ejemplo, puede determinar si sus consumidores objetivo consideran que sus productos de marca son innovadores y accesibles, o si se percibe que ofrecen una buena relación calidad-precio.

La innovación es un factor importante a la hora de competir contra las marcas de distribuidor. Por ejemplo, en el caso de los refrescos, ofrecer nuevos sabores, versiones sin azúcar o ediciones limitadas puede atraer a clientes nuevos y existentes, creando una conexión emocional que puede soportar presiones financieras.  

Y lo que es más importante, en la plataforma de seguimiento en vivo de ProQuo, puedes medir el impacto instantáneo de tus esfuerzos de marketing en tiempo real y a lo largo del tiempo para obtener una imagen completa de cómo funcionan tus inversiones para tu marca 

Fuente: foodive.com

27 nov 2023